37개의 스탠리 컵이 필요한 이유는 무엇일까요?
사람들은 다양한 색상의 스탠리 텀블러와 룰루레몬 후드티를 갖기 위해 수천 달러를 지출하고 있습니다. 소셜 미디어를 탓할 수도, 감사할 수도 있습니다.
한 사람에게 얼마나 많은 물병이나 룰루레몬 레깅스, 트리헛 바디 스크럽이 필요할까요?
어떤 사람들에게는 필요성이 문제가 아닙니다. 기분을 좋게 해준다는 물건을 사서 온라인에서 자랑하고 싶어 합니다. Target 매장에서 논쟁을 불러일으키고 온라인에서 화제가 된 스탠리 퀸처 텀블러는 같은 상품을 여러 개, 때로는 수십 개씩 구매하는 쇼핑 트렌드의 가장 최근 예시입니다.
소셜 미디어를 통해 텀블러가 늘어선 진열대나 다양한 색으로 코디한 옷장 등 자신의 컬렉션을 과시하는 사용자들이 TikTok과 메타 플랫폼의 인스타그램에 올린 동영상을 보면 고맙기도 하고, 비난하기도 합니다. 소셜 미디어 플랫폼인 TikTok에서는 해시태그 #스탠리텀블러의 조회수가 12억 회, 게시물이 6만 7천 개를 넘었다고 합니다. 여러 가지 색상의 룰루레몬 스웨트셔츠와 트리 헛 설탕 바디 스크럽도 앱에서 수백만 건의 조회수를 기록했습니다.
브랜드는 참신함을 추구하는 쇼핑객의 욕구와 내가 소유하지 못할까봐 두려워하는 심리를 이용해 한정판 상품을 소량으로 출시하고, 대기자 명단을 늘리고, 재판매 사이트에서 높은 프리미엄을 붙여 판매하고 있습니다.
아멜리아 아와드는 1년 전에 처음으로 스탠리 퀀처를 구입했습니다. 앨라배마주 버밍엄에 사는 16세의 고등학교 2학년인 아와드는 현재 67개의 스탠리 텀블러를 보유하고 있습니다.
"집착이 생겼어요."라고 아와드는 말합니다. 현재 40온스 버전은 45달러, 한정판은 50달러에 판매되는 단열 퀀처는 틱톡에서 처음 그녀의 눈에 띄었습니다. 그녀의 부모님은 현재 약 3,000달러를 들여 가능한 모든 색상과 크기의 퀀처를 구입했습니다.
웰스 파고의 자문 및 기획 책임자인 마이클 리어쉬는 같은 선수의 젤리캣과 스퀴시멜로우 인형, 스포츠 유니폼을 모으는 것과 마찬가지로, 똑같은 아이템을 여러 개 구매하는 것은 자신의 개성을 구매와 연결시키는 일종의 자기 표현이라고 설명합니다.
버팔로 대학교 경영대학원의 마케팅 부교수인 찰스 린지는 "새로운 버전이나 색상이 나올 때마다 도파민이 조금씩 증가합니다."라고 말합니다.
특히 희귀하거나 구하기 어려운 아이템의 경우 참신함도 도움이 됩니다. "희소성이라는 요소가 있습니다."라고 Lindsey는 덧붙입니다. "이는 인간의 행동에 있어 매우 큰 동력이 됩니다."
컵과 바디 스크럽으로 가득 찬 찬장, 운동 장비로 넘쳐나는 옷장 등 사용하지도 않고 입지도 않은 채 유행이 지나면 결국 쓰레기통에 버려지는 수천 개의 틱톡 동영상을 보면 그 증거를 확인할 수 있습니다. 룰루레몬스쿠버의 의류 라인 중 하나를 언급하는 #lululemonscuba는 1억 5,640만 회 이상의 조회수와 5,699개의 게시물을 보유하고 있으며, #treehutsugarscrub은 4억 2,880만 회 조회수와 32,400개의 게시물을 보유하고 있다고 TikTok은 밝혔습니다.
예를 들어, 멀티플라이어 소유주들은 88달러부터 시작하는 룰루레몬 얼라인 레깅스 20켤레가 있으면 자신감과 행복감을 느낀다고 말합니다. 로즈 쿼츠 컬러의 스탠리 퀀처를 좋아하는 사람이 있다면 봉숭아 컬러를 선물하는 것은 어떨까요? '발렌타인데이'에는 여자 친구들 사이에서 보온병을 주고받는 일이 많을 것 같습니다.
아와드는 스탠리 컬렉션을 정리하는 방법이나 텀블러를 다양한 의상과 코디하는 방법을 공유하며 13만 7천 명의 틱톡 팔로워를 확보했습니다. 그녀는 온라인에서 수백 달러에 재판매되는 핑크 퍼레이드 같은 색상의 탐나는 컵을 포함해 모든 컵을 다 사용한다고 말합니다.
"희귀한 텀블러라면 제가 가지고 있는 것이 특별하기 때문에 더 많이 사용하고 싶어요."라고 아와드는 말합니다. 사람들은 종종 그녀의 소셜 미디어 게시물에 댓글로 스탠리 컵에 얼마를 썼는지 질문합니다.
트렌드 쇼핑
최근 미국 타겟 내 스타벅스 매장에서 선보인 스타벅스 x 스탠리 핑크 퀀처는 한정판 스니커즈 출시나 아이폰 출시 때와 같은 열광적인 반응을 이끌어냈습니다. 일부 쇼핑객들은 50달러짜리 스탠리 40온스 컵을 잡기 위해 밤새 진을 치고 기다렸으며, 일부 매장에서는 몇 분 만에 매진되기도 했습니다. (현재 StockX와 같은 재판매 사이트에서 200달러 이상에 구입할 수 있습니다.)
"모든 사람이 스탠리를 가질 수 있는 것은 아니며, 이는 브랜드의 꿈입니다."라고 스탠리의 글로벌 사장인 테렌스 라일리(Terence Reilly)는 Inc. 매거진과의 인터뷰에서 1년 전 지속적인 퀜처 부족 사태에 대해 이렇게 말했습니다. 그는 이전에 소비자가 같은 스타일의 다양한 색상을 구매하는 또 다른 브랜드인 크록스의 마케팅 책임자였습니다. 아웃도어 애호가들의 음료를 따뜻하게 보관하기 위해 보온병을 만드는 것으로 시작한 100년 전통의 스탠리는 이 기사에 대한 논평을 거부했습니다.
소비재 추적 회사인 Circana에 따르면 단열 컵, 머그컵, 텀블러 및 기타 휴대용 음료 제품의 지난해 매출은 총 18억 달러로 2022년에 비해 33% 증가했습니다.
미셸 멘도사도 아와드와 마찬가지로 75개의 스탠리를 의상과 코디하고 목걸이나 팔찌처럼 액세서리로 활용합니다. 그녀는 2,000명 이상의 팔로워를 보유한 TikTok 계정에 스탠리 컬렉션에 대한 게시물을 올리고, 댓글과 실생활에서 동료 Quencher 팬들과 채팅하는 것을 좋아합니다.
솔트레이크시티에 사는 멘도사(28세)는 "미용실에서 스탠리를 착용한 사람을 보면 바로 대화가 시작됩니다."라고 말합니다.
자신감 부스터
앤아버에 있는 미시간 대학교에서 해군 건축 및 해양 공학을 전공하는 26세의 켈렌 스미스는 102벌의 룰루레몬 스쿠버 후드티를 비롯해 다양한 아이템을 소장하고 있습니다. 그녀는 자신의 컬렉션이 약 4만 달러의 가치가 있다고 추정합니다.
룰루레몬의 최고 제품 책임자인 선 최는 이 스쿠버 프랜차이즈가 약 20년 전 처음 소개된 이래로 "고객들이 가장 좋아하는 브랜드"라고 말합니다. 회사는 고객에게 더 많은 선택권을 제공하기 위해 정기적으로 새로운 컷과 색상으로 업데이트하고 있다고 최 씨는 말합니다.
스미스의 컬렉션은 2021년 12월에 레깅스 한 벌로 순진하게 시작되었습니다. 그녀는 면 혼방 플리스 소재에 118달러부터 시작하는 후드티가 온라인에서 매진된 것을 보고 매장을 찾아갔습니다. 그녀는 한 벌을 구입하고 다른 후드티도 계속 구매했습니다.
스미스는 매장을 자주 방문하니 지원해보라는 매니저의 권유로 5월에 룰루레몬에 입사했습니다. 그녀는 이 옷을 매일 자존감을 높여주는 옷으로 여깁니다.
"하루가 끝나면 사람들은 얼굴에 미소를 짓게 하는 물건을 수집합니다."라고 Smith는 말합니다.
에린 차우는 매일 밤 애슬레저 옷장을 들여다보며 다음 날 무엇을 입을지 고민합니다. 거의 항상 그녀가 소유하고 있는 100가지의 룰루레몬 후드티, 스포츠 브라, 반바지 및 기타 의류 중 하나이며, 대부분 같은 아이템의 여러 색상과 풀세트의 의류가 있습니다.
토론토에 거주하는 25세의 기술직 직장인 차우는 "어울리는 세트를 입으면 자신감이 생깁니다."라고 말합니다. "더 행복해지죠."
그녀는 자신이 룰루레몬에 얼마나 많은 돈을 썼는지 알지 못하며, 차라리 모르고 싶다고 말합니다. 거의 모든 색상의 제품을 구비하게 된 지금은 룰루레몬 구매 횟수를 줄였습니다.
"이 컬렉션의 요점은 바로 그거예요. 영원히 입을 수 있고 계속 입을 수 있는 옷이죠."라고 그녀는 말합니다. "제 컬렉션이 제가 원하는 그대로이기 때문에 이제는 새 옷을 거의 사지 않습니다."
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